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2021澳门十大正规网站 | 设计师渠道拓展，最不能缺的元素是...

2021-03-22 13:44:04

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设计师渠道，是通过与设计师建立资源共享平台，结合设计师作品，提升产品的应用美感，从而提升品牌产品的市场占有率和品牌知名度。

须臾十几年，从“无设计”到“无设计不生活”，中国设计发生了翻天覆地的变化，设计艺术逐渐成为社会建设的中坚力量。在信息、网络、学问、品牌经济效应的推动下，全世界都进入了疯狂设计的时代。

与此同时，设计师渠道，这几年也频繁出现在各大建材发布会上，今天大家来聊一聊设计师渠道的开拓。

设计师的力量

隐形渠道逐步成为市场主力

近些年，大家看到越来越多的设计师活动，整个行业甚至全社会对于设计的关注度都在显著提升。其中的重要原因在于经济和消费水平达到一定程度后，“设计”作为一种解决方案被日益重视，尤其是在日常生活领域。室内设计师也成为了特别的存在，他们是连接产品与消费者的关键一环，是美好家居空间的最后托底。

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设计师作为一种市场开发的隐形渠道，对市场的销售作用非常明显。不少室内设计师表示，年轻的80、90后对家居装饰的要求趋向个性化，所以在建材产品的选用上更依赖设计师的专业服务。随着用户需要设计师介入的环节越来越多，设计师群体的地位变得举足轻重。

“设计将成为未来家居领域真正的流量入口，不管是线上还是线下”，一位经销商朋友是这样描述与设计师合作后的业绩变化：合作之后，店面成交率明显提升，从30%升至68%左右，增长部分以设计带单为主，是否满足客户需求，是否达到客户想要的搭配，这些都有紧密联系的。

设计师渠道

如何开拓

设计师渠道的开拓，基本上离不开以下几种：

第一种：客户推荐

维护好客户关系，通过客户资源，认识设计师，获得订单。一个经销商朋友表示，自己认识设计师的主要途径是通过熟悉的客户推荐认识的，在某次与设计师高工聊天，高总监谈到自己最近在帮助一个客户做户型设计，而他代理的瓷砖品牌刚好适合需求，于是双方很快就促成了合作。现在大部分的家装客户是相信设计师，也需要设计师帮忙后期搭配。

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第二种：通过线上渠道认识

除了走访装修企业，还可以通过线上渠道了解到相关设计师的信息，并进行拜访结识。而通过互联网，线上获得的设计师资源，双方合作的性质其实很简单，只要达到双方共赢的目的，从而促进成交率。

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澳门十大正规网站现场：设计师与展商互动

第三种：活动交集

通过展会活动、沙龙分享会等与设计师相关的活动，是可以直接接触设计师并进行交流的最快方法。目前家居行业会举办不少建材展、家居展、沙龙分享等活动，目的是增加设计师与建材商互动交流的机会，经销商可多到展会走访巡展，扩大设计师资源开拓的途径。

设计师的黏度

如何维护

“打下江山易，守住江山难”，结识设计师，打通设计师渠道，对经销商来讲只是开始。要保持与设计师的粘度，保持交流的畅通性和连续性，最需要：用心，用心体现在多交流。

定期进行交流培训，了解行业动态，把产品主动推荐给设计师，让设计师手头随时都有新品或者效果图展示给客户。

完善规范的合作激励制定，对不合规的现象及时阻止并加以改正。关于合作，设计师更重视质量、款式、服务、利益等因素。因此合理合规的激励机制，是给予设计师信心，也是表现品牌材料商诚信的表现。

贴心的售后服务，让业主放心，更让设计师省心。售前、售中服务关系到订单能否成交，而售后服务，则关系到能否与客户成为朋友。

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澳门十大正规网站作为年度室内设计领域的风向标，其同期举办的创新材料与设计选材体验展，使展商接触到来自全国的中高端优秀设计师和优质买家，参展商优先参与澳门十大正规网站高峰论坛，与设计师现场互动，进行品牌宣讲、产品推荐，又能满足专业观众不同的购买需求，为设计师、产品企业、买家等提供全方位产品和解决方案。是设计师渠道营销必去的展会。

目前，组委会正在积极筹备2021澳门十大正规网站的准备工作，有意参与其中的品牌材料商可与组委会联系，确认相关事宜。

联系电话：010-56296379

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